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Fórmula AIDA o cómo convertir a un desconocido en cliente en 4 pasos [Ejemplos reales]

Si cada vez que te sientas a escribir un anuncio te quedas en blanco y no sabes por dónde empezar, este artículo es para ti. 

A todos nos ha pasado:

  • no saber qué palabras elegir para llamar la atención 
  • tener miedo a sonar demasiado agresivo en la venta y 
  • acabar escribiendo un montón de topicazos que no convencen a nadie de hacer clic

Por eso he escrito este artículo. Para enseñarte una de las fórmulas de copywriting más efectivas y fáciles de aplicar que conozco: la famosa fórmula AIDA. Sigue leyendo para aprender a escribir textos comerciales que llaman la atención, enganchan y, sobre todo, venden. 

Lo que vas a encontrar en este artículo:

El error que nunca deberías cometer si quieres vender por internet

Ser demasiado agresivo en las ventas es el error que más a menudo me encuentro en los textos de mis clientes. Piénsalo: no puedes lanzar el mismo mensaje a una persona que ni sabe que existes y a un cliente con el que llevas trabajando 10 años. 

Por eso el copywriting siempre tiene en cuenta a quién te vas a dirigir en cada momento y cuánto sabe sobre lo que vendes. Te propongo que la próxima vez que vayas a escribir un anuncio, te preguntes:

¿cuánto sabe esta persona sobre lo que le voy a contar?

Lleva a tus clientes de la mano por las distintas fases del proceso de compra con la fórmula AIDA

En función de cuánto conocimiento tiene un cliente potencial sobre aquello que le ofreces, decimos que está en una fase del embudo de ventas o, en otras palabras, más o menos alejado de la compra.

En cada una de las fases tu objetivo es este: llevarle hasta el siguiente nivel. 

Recuerda: antes de que quiera comprarte, tendrás que conseguir que:

  • se fije en ti 
  • se interese por lo que haces 
  • entienda cómo tu producto o servicio podría ayudarle.

Y esta es la genialidad de AIDA, que te ayuda a guiar al lector por cada una de estas fases. 

Fórmula de copywriting AIDA, pero entonces, ¿qué es?

A.I.D.A es un acrónimo que viene de los anglicismos Attention, Interest, Desire, Action. Esta fórmula de escritura persuasiva es el comodín de cualquier copywriter a pesar de ser una de las primeras fórmulas publicitarias. Porque sí, sigue dando resultados en digital. 

La magia de esta fórmula de copy es que se basa en las distintas fases del embudo de ventas:

  • Funnel de ventasConocimiento: el cliente todavía no te conoce y debes conseguir que se fije en ti.
  • Consideración: ya se ha interesado por lo que haces y es el momento de mostrarle cómo le puedes ayudar.
  • Decisión: demuéstrale que eres la mejor opción y pídele que pase a la acción.

Lo que más me gusta de esta fórmula es que se puede aplicar a casi cualquier texto. Eso sí, es especialmente útil para escribir anuncios en Facebook Ads o hacer email marketing. Más adelante te pongo algunos ejemplos.

Cómo aplicar AIDA paso a paso para escribir anuncios que de verdad funcionan

Saber que solo tenemos un puñado de palabras para convencer al lector es la razón por la que nos bloqueamos. 

Para que no te vuelvas a quedar en blanco, necesitas una estructura. Una serie de pasos que funcionan y te ayudan a activar el interés del lector. 

Y AIDA es la herramienta perfecta para superar ese bloqueo porque es fácil de aplicar y sigue dando resultados a pesar de ser uno de los grandes clásicos de la publicidad

Fórmula AIDA de copywriting

Paso 1. Captar la atención con un titular con gancho

Es el punto más difícil pero vale la pena trabajarlo con mimo, porque es clave para que el cliente potencial siga leyendo. Se trata de escribir un título que hable directamente a tu cliente ideal y despierte su curiosidad. 

Para lograr este efecto, lo más importante es escribir un mensaje específico. Que tenga claro que te diriges a él. Tu objetivo es que no le quede más remedio que seguir leyendo.

Paso 2. Despertar su interés

Ya has llamado su atención y piensa que tal vez le interesa lo que vas a contarle. Demuéstrale que está en lo cierto. 

Describe la situación en la que esa persona se encuentra para que se sienta identificada y quiera saber más. Tienes que poner palabras a sus emociones y pensamientos. Se trata de dejar claro que entiendes sus problemas.

Paso 3. Activar su deseo

Ya casi le tienes en el bolsillo. Le has convencido de que sabes a qué retos se está enfrentando. Ahora es el momento de hablarle de las soluciones: tu producto o servicio. 

Tu objetivo en esta fase es conseguir que el lector se imagine cómo sería deshacerse de ese problema tan molesto.

Paso 4. Hora de pasar a la acción

Has conseguido que tu cliente potencial se fije en lo que le querías decir. ¿Y ahora qué? No le dejes bailando sin música en medio de la pista. 

Tienes que indicarle lo que esperas que haga: clic, seguir leyendo, suscribirse, apuntarse a un webinar… No tengas miedo de ir al grano.

En este punto tu mejor aliado son los verbos de acción:

Descubre, haz clic, descarga, reserva tu plaza…

Ejemplo real de un anuncio efectivo y barato

Veamos cómo se aplica la fórmula AIDA paso a paso: 

Titular: Di adiós a los sustos mientras paseas a tu galgo (Atención)

Cuerpo: ¿Estás cansado de gastar tu dinero en collares que se salen poniendo en peligro a tu perro? (Interés)

Consigue un collar hecho a medida y pasea tranquilo sabiendo que tu perro está a salvo. (Deseo)

Botón: Lévame a los últimos diseños (Acción)

Fíjate en esto: el anuncio se dirige a un público muy concreto (dueños de galgos) y describe un problema muy específico: los collares normales no son seguros para estos perros, que además tienden a ser muy asustadizos. Esto supone que se pueden escapar al mínimo descuido.

Si tienes un galgo y aparece este anuncio en tu feed de Instagram, es casi imposible que no te pares a leerlo. Te habla directamente a ti. Ese es el efecto que tienes que conseguir con tus anuncios.

Cómo crear un anuncio irresistible con la fórmula AIDA

Ya conoces las fases que hay que seguir para escribir un anuncio que atrape la atención de tu público objetivo. Pero tal vez te estés preguntando en qué parte del anuncio incluir cada paso de la fórmula AIDA.

Fíjate, los dos elementos más importante de un anuncio son:

  1. El gancho para llamar la atención 
  2. La llamada a la acción

Por eso, deben ir en los lugares más destacados de tu anuncio, que son:

  • Imagen 
  • Título 
  • Botón

El resto de la información puede estar incluida en:

  • Cuerpo o texto principal del anuncio 
  • Descripción del enlace

Ejemplo real de fórmula AIDA en email marketing

Ejemplo real de formula AIDA de copywriting en email marketing

Ejemplo real de AIDA en un anuncio en redes sociales

Ejemplo real de formula AIDA de copywriting en email marketing

Ejemplo real de fórmula AIDA en una landing

Ejemplo real de AIDA en landing de marketing

Ahora te toca a ti

Busca un texto de tu negocio del que no estés muy orgulloso y reescríbelo con AIDA. Si tienes alguna duda aplicando la fórmula, déjame un comentario y te echaré una mano para darle un giro de 180º al texto. ⬇️

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