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Tres libros de copywriting con los que aprendí a escribir textos atractivos, memorables y que, además, venden

Tres libros de copywriting para pedirle a los reyes magos

Ponte en situación: un cliente potencial aterriza en tu web y, en un vistazo, entiende a qué te dedicas, cuáles son los valores de tu marca y cómo podrías transformar su vida con lo que vendes.

¿Te imaginas poder transmitir todo esto en apenas un puñado de frases? El copywriting estudia tu producto, encuentra las razones por las que un cliente querría comprarlo y las transforma en palabras que se entienden y que mueven a la acción. 

Si has pensado en aprovechar las navidades para estudiar esta habilidad que te ayuda a destacar en internet, atento a estos tres libros que te enseñarán a elegir las palabras adecuadas para aumentar tus ventas online. 

Lo que vas a encontrar en este artículo

'Everybody writes' de Ann Handley (Todo el mundo escribe)

Si solo vas a leer un libro sobre escritura persuasiva y creación de contenidos, que sea este. Es una auténtica guía para iniciarse en copywriting y empezar a crear textos claros, fáciles de leer y que llaman la atención de los lectores. 

Mientras repasas todas las situaciones en las que podría resultarte útil la escritura persuasiva, quiero recordarte que tu negocio usa palabras cada día. En emails, en la web, en redes sociales, en el blog, en páginas de venta, en descripciones de productos…

Libros de copywriting: Everybody writes de la autora Ann HandleySi tienes un negocio, necesitas palabras que transmitan el valor de lo que ofreces y que cierren ventas. Y este libro de la maravillosa Ann Handley es un excelente comienzo para lograrlo. 

No es solo una guía con cantidad de recursos para mejorar tus contenidos desde el primer minuto, sino que además, Handley tiene un sentido del humor que te llevará a disfrutar cada palabra y a quedarte con ganas de más. Al menos a mí me pasó. 

Una guía paso a paso para crear contenido a la altura de lo que quieres conseguir como marca

Handley explica que crear buen contenido es tu forma de demostrarle a tus clientes que te importan y que te preocupas por sus necesidades. Nunca debes pedirle a tu audiencia que haga un esfuerzo por entenderte o por percibir el valor de tu trabajo. Por eso que el contenido que publicas refleje la calidad de todo lo que haces es trabajo tuyo. 

Pero, ¿cómo vas a crear contenido de calidad si nadie te ha explicado cómo se hace? No te preocupes, Handley te lleva de la mano por las distintas etapas de la creación de contenido. Lo que vas a encontrar en este libro es: 

  • un bloque de introducción con consejos para escribir mejor
  • un segundo bloque más técnico, de gramática y uso del lenguaje
  • un tercer bloque para aprender a contar historias
  • un cuarto bloque con buenas prácticas para crear contenido
  • un último bloque para adaptar tus textos a las distintas plataformas (redes sociales, blogs, webs, emails, etc.)

'100 ways to improve your writing' de Gary Provost (100 maneras de mejorar tu escritura)

Las palabras son una parte esencial de quién eres en internet. Son la principal herramienta que tienes para demostrar el valor de lo que haces y destacar entre ofertas parecidas. En el mundo online, las palabras son dinero.

Libros de copywriting: 100 ways to improve your writing de Gary ProvostSobre cómo escoger palabras que conecten con tus lectores habla Provost en 100 maneras de mejorar tu escritura. Cuando conectas con alguien y esa persona empieza a pensar que le gustas, explica, “es más probable que se ría de tus chistes, se preocupe por tus problemas, haga clic donde tú le pidas y compre lo que le estás intentando vender”

Lo que más me gustó de este libro es que, en apenas un puñado de páginas, tiene decenas de consejos y ejemplos prácticos. Yo me lo leí en una sola tarde y te aseguro que a pesar de lo breve que es, puedes aprender recursos suficientes para darle un giro de 180º a tu escritura. 

Muchos de los capítulos tienen apenas una cara. En ese sentido, Provost hace gala de uno de los mandamientos del copywriting: ser conciso. Cuando escribimos cometemos el error de buscar palabras de relleno para demostrar lo mucho que sabemos. Pero eso no te va a hacer destacar, más bien al contrario. 

Míralo de este modo: cuantas más vueltas des antes de ir al meollo del asunto, más tardará el lector en llegar a comprender lo que quieres decirle.

Un libro ameno para dejar de escribir textos que aburren y conseguir que te presten atención

Una de las lecciones que más me han servido de este libro es la importancia de cuidar el ritmo de los textos. Este pasaje del libro es tan bueno que tal vez lo hayas leído, ya que una vez al año se hace viral en redes sociales. Fíjate que el truco es este: combinar frases de distinta longitud.

Texto viral de Gary Provost sobre el ritmo de los textos

Otro consejo de oro es imitar en tus textos escritos el modo en que hablas. Cuando escribimos, tenemos la mala costumbre de meter palabras rebuscadas que nunca usaríamos en una charla informal. Esto no te hace parecer más profesional ni más listo. Lo único que consigues es perder la atención de tus lectores. 

Tus textos tienen que imitar la naturalidad y la cercanía con la que hablarías con tus clientes. La regla es sencilla: si no lo dirías en una conversación mientras tomas un café con tu cliente favorito, no deberías escribirlo

Y ahora, ¿por qué no abres tu web en una nueva pestaña y sacas lupa para detectar palabras rimbombantes y tecnicismos?

'How to write copy that sells' de Ray Edwards (Cómo escribir copy que vende)

Libros de copywriting: How to write copy that sells de Ray EdwardsEste manual es especialmente útil si eres dueño de un negocio o escribes textos de venta para una marca. Edwards, uno de los copywriters más conocidos en todo el planeta, insiste en que el objetivo del copy no es hacer textos bonitos, ni llamativos ni diferentes. Es vender. 

Si el copywriting es la habilidad que “más rápidamente convierte una idea en ingresos”, según Edwards, este libro es un buen recurso para tener a mano plantillas para empezar en el mundo de la escritura persuasiva. 

Y es que está lleno de fórmulas, hojas de ruta, guías y checklist con consejos para mejorar tus textos y que puedes aplicar desde el primer minuto. Por ejemplo, dedica un capítulo entero a las fórmulas para escribir titulares con gancho.

La fórmula PASTOR para llevar de la mano a un lector hasta la compra

Ray Edwards, creador de la fórmula PASTOR

Ray Edwards es además el creador de la fórmula PASTOR, una de las fórmulas de copywriting más conocidas y en la que profundiza en el libro. Veamos en qué consiste: 

P de persona y problema

Edwards explica que un texto persuasivo tiene que empezar por identificar a la persona a la que se dirige y el problema que resuelve aquello que quieres venderle. 

Si, por ejemplo, estás escribiendo sobre servicios de nutrición, sería algo así:

“Has probado todas las dietas que se han inventado en los últimos años. Te has apuntado a distintos gimnasios y hasta has trabajado con un entrenador personal. Pero no has conseguido crear nuevos hábitos para mantener en el tiempo un estilo de vida más saludable”. 

A de amplificar

El siguiente paso es amplificar las consecuencias de no resolver el problema. Para motivar a alguien a pasar a la acción, primero tienes que mostrarle qué puede perder si no busca una solución. 

Siguiendo el ejemplo anterior: 

“Cada vez estás más decepcionado por no poder seguir una dieta y mantener una rutina de ejercicios. Por eso sientes que estás a punto de tirar la toalla y piensas que ‘da igual lo que intentes, no va a tener los resultados que quieres’. Pero en el fondo sabes que cuidar tu salud es importante y que cuanto más tardes en tomártelo en serio peor será tu condición física”. 

S de solución

Una vez descrito el problema al que tu cliente potencial se enfrenta y las consecuencias de no tomar las riendas de la situación, es hora de aliviar su preocupación mostrándole que hay una solución: lo que le estás ofreciendo. 

Cuenta una historia sobre cómo lo que vendes cambió la vida de otra persona en la misma situación. Tu producto tiene que ser el héroe de esta historia, la herramienta que ayudó a esa persona a resolver ese mismo problema que tu cliente potencial tiene. 

T de transformación

Es hora de mostrar cómo tu producto ha transformado la vida de otras personas. Da voz a tus mejores clientes mostrando sus testimonios. Ayudará a nuevos clientes a imaginarse en la misma situación. Además, ver las opiniones de otras personas que ya han trabajado contigo les hará sentir confianza y tranquilidad. 

O de oferta

Es el momento de mostrar tu oferta, lo que incluye, los bonus, cómo se lo vas a entregar… Describe exactamente qué es lo que estás ofreciendo y resuelve todas las dudas de tu potencial cliente. 

  • ¿Qué es? 
  • ¿En qué consiste? 
  • ¿Qué incluye? 
  • ¿Cuánto cuesta? 
  • ¿Cómo me lo vas a entregar?

R de respuesta

Te ha costado mucho esfuerzo traer a un potencial cliente hasta aquí. No lo eches a perder por no indicarle cuál es el siguiente paso. Déjale claro a tu cliente potencial qué es lo que tiene que hacer: clic, añadir al carrito, rellenar un formulario… 

¿Cuáles son tus libros de copywriting y marketing favoritos?

Estos son tres libros que me han enseñado mucho de copywriting y que te recomiendo si quieres aprender a escribir textos que venden y además pasar un buen rato.

Y, ahora, cuéntame, ¿qué libros de marketing o empresa te han marcado más en los últimos meses? Yo también estoy completando mi carta a los Reyes Magos y me encantaría leer tus recomendaciones en los comentarios 👇

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